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农资经销模式悄然变化

时间:2016-12-01  来源:农轩有机肥  作者:农轩青  
文章摘要: 随着信息时代的发展,一切互联网化,农资经销模式也正悄然发生变化,当农业触网了怎么办?

传统的50、60后农民即将逐渐退出农业的历史舞台,新一批有文化有思想

    随着信息时代的发展,一切互联网化,农资经销模式也正悄然发生变化,当农业触网了怎么办?

    传统的50、60后农民即将逐渐退出农业的历史舞台,新一批有文化有思想的70、80甚至90后现代化农场主逐步成为农业的主角。新型“地主”走向历史舞台。


    销商降低利润、各种形式的促销、电商的低价直营冲击,如今的农资市场已经是风雨飘摇。

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    那么在这样的市场条件下,该农资经销商该如何应对呢?

    一、大顾客会员化

    会员化管理,目前很多的经销商已经在运营,然而多数流于形式,实质化的会员管理还有待提高。关于会员客情的维护、等级的划分以及新老会员的激励方式在此不一一列举了。

    二、服务完善化

    何为服务完善?从农作物种植,到农作物收获,尽可能地提供所有农户需要的服务。有的朋友可能会说不太现实,提供肥料种子农药还可以,老百姓种植、打药、浇水、收获,别说没有播种机收割机,即使有了也忙不过来。笔者认为,这些都不是问题,目前机械化已经初具规模,机播手各地都不缺,我们只需要起一个桥梁的作用即可,有了规模化的土地,无论是播种者、收割者还是植保单位都会很乐意跟你合作。

    三、网络下沉化www.predasus.com

    注意种植大户的信息收集,并制定相应的补贴标准,这里说的是补贴标准而不是让诸位大落价,价格必须要优惠,但需要有个条件。提前抓好流转土地的客户信息,服务走在前面,先入为主。

    四、薄利多销化

    笔者在这里说的薄利多销不是说低价走量,薄利是因为附加服务的增多,而不是单个产品的降价。

    五、服务科学化

    所谓科学化,不是单单的自己学习科学,自身提高的同时需要借助科研单位高等院校的专家教授,通过合作厂家或者自身关系找到农业方面的专家,在自己单位挂职,阶段性传授农业技术,提高公司的科技影响力。

    六、农产品品牌化www.predasus.com

    农产品的销售是以后发展至关重要的环节,前期不用非得做农产品交易,我们可以搭建农产品的销售平台,前期以农产品的销售信息搜集及搭建销售平台为主,后期运作自己的有机产品品牌,合适的时机成立合作社,国家目前有并且以后还会有更多的补贴政策,涵盖农产品初加工和深加工。

    七、土地规模化

    适当的时机、合适的价格条件下,可多租赁成片的土地。因为,自身的土地示范带动性会更强。更多有机资讯尽在农轩网~


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关键字词:农资经销,有机肥

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